Najlepsze praktyki

19 maja 2020
Platforma zakupowa: E-aukcja wśród dostawców strategicznych

Platforma zakupowa: E-aukcja wśród dostawców strategicznych

Konkurencja E-aukcje w zakupach B2B stanowią od wielu lat narzędzie wsparcia stanowiące alternatywę lub uzupełnienie tradycyjnych negocjacji. Podstawą aukcji elektronicznych jest występowanie na rynku dostawcy konkurencji. Praktyka zakupów biznesowych w wielu sytuacjach ogranicza tą konkurencję jednocześnie zmniejszając ryzyko zakupowe, co sprowadza się do realizacji procesu kwalifikacji. Działania ukierunkowane na zmniejszenie ryzyka podjęcia współpracy z […]
12 maja 2020
Single sourcing w e-zakupach B2B

Platforma zakupowa w czasach Covid-19

Kontakty z dostawcami Realizacja jednego z ważniejszych procesów zakupowych wymaga komunikacji z rynkiem, a dokładnie z dostawcami. Pomimo zaawansowanych technologii komunikacyjnych kontakty bezpośrednie w dalszym ciągu odgrywały istotną role w porozumiewaniu się pomiędzy kupcami w segmencie B2B oraz dostawcami. Sytuacja zmieniła się diametralnie po wybuchu epidemii. Część działów zakupów została […]
5 marca 2020
Platforma zakupowa i zakupy specjalne

Platforma zakupowa i zakupy specjalne

Złożoność sytuacji biznesowych Realizacja profesjonalnych zakupów biznesowych wymaga działań zarówno o charakterze powtarzalnym, jak i radzenia sobie w sytuacjach wyjątkowych. Utrzymanie ciągłości produkcji, satysfakcji klienta wewnętrznego, odpowiedniej jakości nabywanych produktów i usług, a także osiągniecie optymalnych warunków handlowych nierzadko wymaga dużej elastyczności w zależności od kontekstu biznesowego. Z całą pewnością jesteśmy w stanie wyróżnić w […]
8 stycznia 2020
Dziki spend

Dziki spend

Kontrola wydatków Zarządzanie zakupami B2B jest obszarem zdecydowanie wynikowym, co w praktyce oznacza potrzebę ustalenia oraz monitorowania wskaźników efektywności. Strona wydatkowa stanowi jedną z kluczowych perspektyw działów zakupów. Punktem odniesienia dla analiz zakupowych z całą pewnością będzie rynek dostawców, a w szczególności ceny występujące na nim, ale także ceny na giełdach i rynkach stanowiących […]
30 grudnia 2019
Platforma zakupowa - wdrożenie

Platforma zakupowa – wdrożenie

Rynek Rynek narzędzi wspierających proces zakupów B2B rozwija się od wielu lat. Obecnie osoby odpowiedzialne za wybór narzędzia mają przynajmniej kilka opcji w różnych wariantach. W tym artykule nie miałem jednak założenia pisać o konkurencji i porównywać same narzędzia. Moim celem jest opisanie podstawowych zagadnień związanych z wdrożeniem systemu wspierającego proces zakupowy. E-zakupy […]
25 września 2019
Single sourcing w e-zakupach B2B

Single sourcing w e-zakupach B2B

Funkcjonalności i filozofia jako punkt wyjścia Wykorzystanie platform zakupowych popularyzuje się z roku na rok, co widać po stale zwiększającej się liczbie firm korzystających z takiego sposobu realizacji zakupów, a także liczby otwartych zapytań ofertowych. Po ponad 10 latach również dostawcy przyzwyczaili się do takiej formy komunikacji w segmencie B2B. Oczywiście każdorazowo kupujący zastanawiają […]
7 sierpnia 2019
Kwalifikacja dostawców

Kwalifikacja dostawców

Zarządzanie kategorią zakupową jako podstawa kwalifikacji Współpraca ze sprawdzonymi dostawcami stanowi podstawę funkcjonowania wszystkich firm, a w szczególności tych o profilu produkcyjnym. Pozyskiwanie nowych dostawców w wielu sytuacjach może zwiększyć ryzyko zarówno utrzymania ciągłości produkcji, jak i problemów związanych z samą jakością produktów dostarczanych finalnym klientom. Czy to jednak w praktyce oznacza ograniczenie się […]