Najlepsze praktyki

23 maja 2019
SMART SAVINGS – czyli o mądrym zarabianiu na zakupach B2B

SMART SAVINGS – czyli o mądrym zarabianiu na zakupach B2B

Biznes W biznesie chodzi o pieniądze. Może nie tylko, ale są one bardzo ważne dla sprawnego funkcjonowania każdego przedsiębiorstwa. Przyjęło się, że za zarabianie pieniędzy odpowiadają przede wszystkim handlowcy i marketingowcy. To oni pozyskują klientów, a następnie zlecenia generujące przychód firmy. Te działy są oczkiem w głowie większości zarządów. Inwestycja w rozwój kompetencji osób odpowiedzialnych […]
17 kwietnia 2019
Polityka zakupowa

Polityka zakupowa

Moda czy konieczność? W moich artykułach dotyczących zakupów wielokrotnie pisałem o strategii zakupowej, dokumentacji zakupowej, a w tym regulaminach oraz procedurach zakupowych. W tym artykule postanowiłem odnieść się do dokumentu, jakim jest polityka zakupowa. Warto zacząć oczywiście od zdefiniowania, czym polityka zakupowa jest, a czym nie jest. Nie jest z […]
21 marca 2019
Katalogi elektroniczne vs. zamówienia w systemie ERP

Katalogi elektroniczne vs. zamówienia w systemie ERP

Zamówienia Realizacja zamówień stanowi jeden z podstawowych procesów w systemie zakupowych każdego przedsiębiorstwa. Problem w praktyce stanowi dość słabe doprecyzowanie tego, co przez zamówienia będziemy rozumieć. W niektórych firmach mogą pojawić się dokumenty zwane zamówieniami wewnętrznymi, które bardziej trafnie należy określić jako zapotrzebowania lub wniosek zakupowy. Zamówienia to w istocie […]
21 lutego 2019
Metodyka zakupów B2B – sytuacje zakupowe

Metodyka zakupów B2B – sytuacje zakupowe

Podejście do zakupów B2B Realizacja polityki zakupowej przedsiębiorstwa będzie wymagała zmierzenia się z różnymi sytuacjami zakupowymi. W tych różnych sytuacjach zakupowych kupcy stosują odmienne podejście do realizacji procesu zaopatrzenia. Powszechnym poglądem jest odniesienie do specyfikacji branży, co w praktyce zwykle oznacza sprzedawane na rynek produkty. Jednakże to profil zakupowy, a […]
17 grudnia 2018
Zarządzanie konkurencyjnością wśród dostawców

Zarządzanie konkurencyjnością wśród dostawców

O teorii słów kilka Zarządzanie konkurencyjnością wśród dostawców wydaje się być procesem oczywistym w odniesieniu do kategorii zakupowych obarczonych małym ryzykiem, przy jednocześnie większych wartościach. Czemu takie działania mają służyć ? Przede wszystkim chodzi o uzyskanie lepszych warunków współpracy z dostawcą na wielu płaszczyznach. Oczywiście chodzi o cenę, ale też […]
30 listopada 2018
Negocjacje przyszłości

Negocjacje przyszłości

Na starcie Motywacją napisania niniejszego artykułu był mój poprzedni artykuł, dotyczący sztucznej inteligencji wykorzystanej w procesie zakupów biznesowych. Obecnie postanowiłem na warsztat wziąć temat negocjacji prowadzonych pomiędzy kupcami oraz dostawcami oraz przemyśleć, jak może to wyglądać w przyszłości.   Dzisiaj Dzisiaj negocjujemy. Bardzo dużo negocjujemy, a przynajmniej tak twierdzimy. Od […]
30 listopada 2018
Sztuczna inteligencja, czyli o roli kupca przyszłości

Sztuczna inteligencja, czyli o roli kupca przyszłości

Kierunek Z całą pewnością świat pędzi do przodu. Technologie, robotyzacja, automatyzacja, sztuczna inteligencja będą zmieniać nasze życie prywatne oraz zawodowe. Już dzisiaj można przeczytać prognozy dotyczące zawodów, które mogą zniknąć ze względu na rozwój cywilizacji. Zagadnienie będzie również dotyczyć zakupów biznesowych, co związane jest z główną ideą tego procesu, skoncentrowaną […]