Praktyki zakupowe

15 stycznia 2019
Wiedza i rozwój kompetencji kupców w badaniach – część 1.

Wiedza i rozwój kompetencji kupców w badaniach – część 1.

Kluczowy obszar biznesu Zakupy biznesowe  stanowią jedną z wielu funkcji przedsiębiorstw oraz firm usługowych. Od kilku lat właściciele, zarządy firm oraz kadra menedżerska większą uwagę poświęcają temu procesowi. Wpływ zakupów na wyniki finansowe jest oczywisty i nie wymaga dodatkowego komentarza. Oprócz realizowanych oszczędności pojawia się dodatkowo zagadnienie związane ze zwiększaniem […]
30 listopada 2018
Gra handlowa w zakupach

Gra handlowa w zakupach

Dwa światy Sprzedaż. Jedna z najważniejszych i podstawowych funkcji przedsiębiorstw oraz firm usługowych. Ogromna liczba szkoleń, literatury, oprogramowania, baz wiedzy. Duże zainteresowanie zarządów, właścicieli oraz dobrze opracowane programy motywacji finansowej. Jednak handel to nie tylko sprzedaż ale także zakupy. Drugi świat. Inny. Mniej know-how. Mniejszy nacisk na efektywność oraz rozwój […]
22 marca 2018
Czy e-aukcje wykluczają negocjacje tradycyjne?

Czy e-aukcje wykluczają negocjacje tradycyjne ?

Definicje, definicje, definicje Oczywiście jako producent oprogramowania powinienem napisać że tak, bo przecież aukcje elektroniczne są nowocześniejszą formą prowadzenia negocjacji. Jednakże praktyka, zwłaszcza ta najlepsza praktyka, jest dużo bardziej skomplikowana. Negocjacje konwencjonalne stanowią, oprócz aukcji elektronicznych, jedno z dwóch narzędzi realizacji dogrywki, czyli inaczej optymalizacji warunków ofert handlowych. Pojęcie negocjacji […]
16 marca 2018
Jak negocjujemy czyli negocjacje w badaniach?

Jak negocjujemy, czyli negocjacje w badaniach

Prowadzenie negocjacji z dostawcami stanowi jedno z podstawowych zadań osób pracujących na stanowiskach kupców. Powstają jednak pytania o sposób realizacji, podejścia, wyników oraz przede wszystkim dobrych praktyk. Na powyższe pytania postaramy się odpowiedzieć poprzez analizę wyników badań przeprowadzonych wśród osób zajmujących się prowadzeniem negocjacji zakupowych z dostawcami. Badania zostały przeprowadzone […]
10 stycznia 2018
Platforma zakupowa – e-aukcje w praktyce

Platforma zakupowa – e-aukcje w praktyce

Wprowadzenie  E-aukcje stanowią jedno z podstawowych narzędzie w obszarze e-zakupów. Każda platforma zakupowa posiada tą podstawową funkcjonalność. Rosnąca z roku na rok popularność zastosowania aukcji elektronicznych wymaga opracowania metodyk oraz najlepszych praktyk. W szczególności praktyczny problem dotyczy nie tylko zastosowania odpowiedniej strategii aukcyjnej, ale przede wszystkim implementacji tego typu rozwiązań […]
5 grudnia 2017
Projektowanie strategii zakupowej

Projektowanie strategii zakupowej

Plan strategiczny Dokument planu strategicznego występuje w powiązaniu z innymi kluczowymi dokumentami do których możemy zaliczyć regulamin czy też procedurę zakupową. O ile powyższe dokumenty będące elementem struktury organizacyjnej opisują procesy i działania o charakterze powtarzalnym, o tyle strategia będzie zawierała zwykle opis projektów o charakterze doraźnym, z których niektóre […]
28 lipca 2017
Skuteczne zapytanie ofertowe na platformie zakupowej

Skuteczne zapytanie ofertowe na platformie zakupowej

Zapytania ofertowe (funkcja na platformie zakupowej) stanowią jedno z podstawowych narzędzi komunikacji pomiędzy kupcami oraz dostawcami w procesie sourcingu. Ich zastosowanie wpływa przede wszystkim na efektywność w pozyskiwaniu ofert, ale także na komunikację, a docelowo wizerunek firmy kupującej. W wielu sytuacjach podejście do zapytania ofertowego ma ścisły związek z ilością pracy […]