Tips & Tricks

11 czerwca 2019
Negocjacje poprzetargowe vs. relacyjne

Negocjacje poprzetargowe vs. relacyjne

O definicjach słów kilka Negocjacje stanowią integralną część zdecydowanej większości procesów zakupowych. Popularność negocjacji jako podejścia do uzyskania korzystnych warunków handlowych oferowanych przez dostawców skutkuje częstym ich wykorzystaniem w praktyce. Można powiedzieć, że każdy kupiec negocjuje, że wszyscy spotkaliśmy się z negocjacjami i rozumiemy o co chodzi. Mimo wszystko warto przybliżyć powyższą problematykę oraz postarać się […]
23 maja 2019
SMART SAVINGS – czyli o mądrym zarabianiu na zakupach B2B

SMART SAVINGS – czyli o mądrym zarabianiu na zakupach B2B

Biznes W biznesie chodzi o pieniądze. Może nie tylko, ale są one bardzo ważne dla sprawnego funkcjonowania każdego przedsiębiorstwa. Przyjęło się, że za zarabianie pieniędzy odpowiadają przede wszystkim handlowcy i marketingowcy. To oni pozyskują klientów, a następnie zlecenia generujące przychód firmy. Te działy są oczkiem w głowie większości zarządów. Inwestycja w rozwój kompetencji osób odpowiedzialnych […]
17 kwietnia 2019
Polityka zakupowa

Polityka zakupowa

Moda czy konieczność? W moich artykułach dotyczących zakupów wielokrotnie pisałem o strategii zakupowej, dokumentacji zakupowej, a w tym regulaminach oraz procedurach zakupowych. W tym artykule postanowiłem odnieść się do dokumentu, jakim jest polityka zakupowa. Warto zacząć oczywiście od zdefiniowania, czym polityka zakupowa jest, a czym nie jest. Nie jest z […]
21 lutego 2019
Metodyka zakupów B2B – sytuacje zakupowe

Metodyka zakupów B2B – sytuacje zakupowe

Podejście do zakupów B2B Realizacja polityki zakupowej przedsiębiorstwa będzie wymagała zmierzenia się z różnymi sytuacjami zakupowymi. W tych różnych sytuacjach zakupowych kupcy stosują odmienne podejście do realizacji procesu zaopatrzenia. Powszechnym poglądem jest odniesienie do specyfikacji branży, co w praktyce zwykle oznacza sprzedawane na rynek produkty. Jednakże to profil zakupowy, a […]
30 listopada 2018
Negocjacje przyszłości

Negocjacje przyszłości

Na starcie Motywacją napisania niniejszego artykułu był mój poprzedni artykuł, dotyczący sztucznej inteligencji wykorzystanej w procesie zakupów biznesowych. Obecnie postanowiłem na warsztat wziąć temat negocjacji prowadzonych pomiędzy kupcami oraz dostawcami oraz przemyśleć, jak może to wyglądać w przyszłości.   Dzisiaj Dzisiaj negocjujemy. Bardzo dużo negocjujemy, a przynajmniej tak twierdzimy. Od […]
30 listopada 2018
Sztuczna inteligencja, czyli o roli kupca przyszłości

Sztuczna inteligencja, czyli o roli kupca przyszłości

Kierunek Z całą pewnością świat pędzi do przodu. Technologie, robotyzacja, automatyzacja, sztuczna inteligencja będą zmieniać nasze życie prywatne oraz zawodowe. Już dzisiaj można przeczytać prognozy dotyczące zawodów, które mogą zniknąć ze względu na rozwój cywilizacji. Zagadnienie będzie również dotyczyć zakupów biznesowych, co związane jest z główną ideą tego procesu, skoncentrowaną […]
30 listopada 2018
Gra handlowa w zakupach

Gra handlowa w zakupach

Dwa światy Sprzedaż. Jedna z najważniejszych i podstawowych funkcji przedsiębiorstw oraz firm usługowych. Ogromna liczba szkoleń, literatury, oprogramowania, baz wiedzy. Duże zainteresowanie zarządów, właścicieli oraz dobrze opracowane programy motywacji finansowej. Jednak handel to nie tylko sprzedaż ale także zakupy. Drugi świat. Inny. Mniej know-how. Mniejszy nacisk na efektywność oraz rozwój […]