e-usługi

7 sierpnia 2019
Kwalifikacja dostawców

Kwalifikacja dostawców

Zarządzanie kategorią zakupową jako podstawa kwalifikacji Współpraca ze sprawdzonymi dostawcami stanowi podstawę funkcjonowania wszystkich firm, a w szczególności tych o profilu produkcyjnym. Pozyskiwanie nowych dostawców w wielu sytuacjach może zwiększyć ryzyko zarówno utrzymania ciągłości produkcji, jak i problemów związanych z samą jakością produktów dostarczanych finalnym klientom. Czy to jednak w praktyce oznacza ograniczenie się […]
11 czerwca 2019
Negocjacje poprzetargowe vs. relacyjne

Negocjacje poprzetargowe vs. relacyjne

O definicjach słów kilka Negocjacje stanowią integralną część zdecydowanej większości procesów zakupowych. Popularność negocjacji jako podejścia do uzyskania korzystnych warunków handlowych oferowanych przez dostawców skutkuje częstym ich wykorzystaniem w praktyce. Można powiedzieć, że każdy kupiec negocjuje, że wszyscy spotkaliśmy się z negocjacjami i rozumiemy o co chodzi. Mimo wszystko warto przybliżyć powyższą problematykę oraz postarać się […]
23 maja 2019
SMART SAVINGS – czyli o mądrym zarabianiu na zakupach B2B

SMART SAVINGS – czyli o mądrym zarabianiu na zakupach B2B

Biznes W biznesie chodzi o pieniądze. Może nie tylko, ale są one bardzo ważne dla sprawnego funkcjonowania każdego przedsiębiorstwa. Przyjęło się, że za zarabianie pieniędzy odpowiadają przede wszystkim handlowcy i marketingowcy. To oni pozyskują klientów, a następnie zlecenia generujące przychód firmy. Te działy są oczkiem w głowie większości zarządów. Inwestycja w rozwój kompetencji osób odpowiedzialnych […]
17 kwietnia 2019
Polityka zakupowa

Polityka zakupowa

Moda czy konieczność? W moich artykułach dotyczących zakupów wielokrotnie pisałem o strategii zakupowej, dokumentacji zakupowej, a w tym regulaminach oraz procedurach zakupowych. W tym artykule postanowiłem odnieść się do dokumentu, jakim jest polityka zakupowa. Warto zacząć oczywiście od zdefiniowania, czym polityka zakupowa jest, a czym nie jest. Nie jest z […]
21 marca 2019
Katalogi elektroniczne vs. zamówienia w systemie ERP

Katalogi elektroniczne vs. zamówienia w systemie ERP

Zamówienia Realizacja zamówień stanowi jeden z podstawowych procesów w systemie zakupowych każdego przedsiębiorstwa. Problem w praktyce stanowi dość słabe doprecyzowanie tego, co przez zamówienia będziemy rozumieć. W niektórych firmach mogą pojawić się dokumenty zwane zamówieniami wewnętrznymi, które bardziej trafnie należy określić jako zapotrzebowania lub wniosek zakupowy. Zamówienia to w istocie […]
21 lutego 2019
Metodyka zakupów B2B – sytuacje zakupowe

Metodyka zakupów B2B – sytuacje zakupowe

Podejście do zakupów B2B Realizacja polityki zakupowej przedsiębiorstwa będzie wymagała zmierzenia się z różnymi sytuacjami zakupowymi. W tych różnych sytuacjach zakupowych kupcy stosują odmienne podejście do realizacji procesu zaopatrzenia. Powszechnym poglądem jest odniesienie do specyfikacji branży, co w praktyce zwykle oznacza sprzedawane na rynek produkty. Jednakże to profil zakupowy, a […]
15 stycznia 2019
Wiedza i rozwój kompetencji kupców w badaniach – część 1.

Wiedza i rozwój kompetencji kupców w badaniach – część 1.

Kluczowy obszar biznesu Zakupy biznesowe  stanowią jedną z wielu funkcji przedsiębiorstw oraz firm usługowych. Od kilku lat właściciele, zarządy firm oraz kadra menedżerska większą uwagę poświęcają temu procesowi. Wpływ zakupów na wyniki finansowe jest oczywisty i nie wymaga dodatkowego komentarza. Oprócz realizowanych oszczędności pojawia się dodatkowo zagadnienie związane ze zwiększaniem […]